某女装企业股权激励咨询项目案例

某女装企业股权激励咨询项目案例

1、项目背景
该公司是一家主打设计师品牌的高端女装生产与连锁经营企业，为外商投资企业。因服装行业近年竞争激烈、库存高企，企业实施了新的发展战略，但战略的执行和效果存有一些不确定性，因此如何通过分配体系的重新打造，使得公司整个链条上的人员“心往一处想，劲往一处使”显得尤为重要！作为首席设计师出身的董事长找到了我们为其量身定制激励方案。

2、调研诊断
经过2周的调查和访谈，认为“恒产者方有恒心”，不管是公司总部的员工，还是各单店的店长、店员，亦或是供应链上下游的合作伙伴，只有其命运和公司是紧密地绑在一起，才有可能真正地促进多方的利益和力量真正一致。因此，如何根据公司的实际情况针对不同的群体设计相应的方案，并且保证各个方案的最终利益是一致的，成为本项目成功的关键！

3、解决方案
从以下四个方面为其量身定制方案：
（1）总部员工层面：设计了虚拟股转实股方案，前期通过虚拟股过渡，增加员工信心，后期再转为实股。
（2）直营店店长层面：店长直接购买所在店铺虚拟股权，从以前的“打工”身份转为“老板”身份，充分调动了店长的参与度和工作热情。

（3）上下游合作伙伴层面：通过建立面辅料供应商、外包工厂、核心资源方评估机制，采用期权激励，紧密团结合作伙伴，彻底解决供应链效率低下问题。

4、新店开业层面：将开新店的关键岗位全部出资成立投资基金，与公司共同投资新店，成为“店铺合伙人”从根源上解决上述问题。


4、实施效果
通过以新开的单店作为试点推行“店长合伙制度”，该单店的业绩从500万/年增长到了1000万/年以上，跻身所有单店前列，说明方案得到了最实在的验证。