某药业公司股权激励项目咨询案例

项目案例二十七：某药业公司股权激励项目咨询案例

1、项目背景

某药业是中医兽药行业的领先企业，在兽药行业一轮的洗牌时期，药业率先对核心高管推行事业部虚拟股制度，事业部负责人出资入股，参与事业部虚拟分红。在早期市场开拓中，在虚拟分红的刺激下，该种模式取得了明显的效果，公司在这一轮行业洗牌中站稳了脚跟。但随着公司的发展壮大、新业务的拓展，需要更多的优秀人才加盟并充分发挥潜能创新，事业部虚拟股制度一定程度上对公司的激励造成了阻碍，因此如何突破显得至关重要！

2、调研诊断
我司应邀为该药业设计股权激励方案，提出以下几个问题的关键点：
（1）销售事业部利益固化，与生产部门之间协作不畅，经常互相指责、扯皮，内耗严重。
（2）公司已有一定品牌，事业部负责人每年分红极为可观，最多时达到200多万，对总部战略执行、新市场开拓动力不足。

（3）当初设计虚拟分红时，只有激励，没有约束，也没有退出机制。事业部尾大不掉，山头主义盛行，总部政令不行，管理难度高。

3、解决方案
针对上述情况，为其设计了“保证存量，对赌增量，激励销售骨干，兼顾生产平台”的方案：
（1）事业部负责人置换到公司总部持有实股，除此之外，额外拿出部分实股与事业部负责人对赌，完成对赌所获收益远超事业部虚拟股。既保障既有收益，又牵引其完成战略目标。
（2）对销售达到100万以上业务员按3年考核，每年视其达标情况授予一定期股（主要因其流动性大，被挖角的风险大），3年后转成实股。既绑定优秀人才，又逐年授予控制风险。

（3）对生产经理级以上、平台部门经理级以上员工虚拟分红转实股（主要因其支付能力不足），同时设置工作目标进行动态优化。

4、实施效果
通过上述方式，对不同群体结合实际情况区别进行激励，最终让公司所有核心员工都变为实股股东，改变了以往各自为政、战略停滞的现状，做到了“利出一孔，力出一孔”，发展迅速，目前正在报新三板。