某民营企业商业模式咨询项目案例

某民营企业商业模式咨询项目案例

1.客户背景
某公司是一个专注为企业成长和发展提供办公场地租赁配套服务的o2o平台，运用“实景3D全景看房”的模式对传统办公行业进行重塑，业务涵盖线上看房选房（3D全景看房）、线下陪同看房、入驻提供高档实木配套家具。让客户与专业房产经纪人沟通获取真实房源信息，协助其完成商务谈判及签订合同，直至办理进场手续。该公司一直坚持让利客户，但这个新项目推进中逐渐发现无法提高成交客户的转化率？无法复制成功模式在其他区域快速抢占市场？无法保证总部在公司高速发展中主权的掌控？这一切让公司的发展进入到瓶颈无法突破，也让项目创立者开始担心如何保证自己的权益？
2.问题所在
经过专家诊断分析，该公司在面对这个新项目时，对自己的客户定位与价格匹配不够全面，导致客户在选择的时候出现过多的不信任；而老客户转介绍的模式设计过于传统被动，导致客户没有积极性转介绍的成交率得不到提升；新市场的推广不具备资本的思维导致偏向传统模式，使十分力达到六分的效果，企业辛苦的同时降低了发展的进度。针对当前所存在的问题，专家通过用资本、股权的思维方式与工具，全面架构起该企业赚钱、值钱、与分钱的致胜逻辑！
3.解决方案
针对该公司的实际情况，我们通过三点完成企业成功的必然逻辑。第一阶段：赚钱，通过预留股份等合理的股权设计为公司引进人才，辅助“红券蓝券”的拓客方式提升以老带新的转化率，设计“以点带面”可被复制的商业模式，保证其成功模式在全国可被迅速复制；第二阶段：值钱，通过专业的财务分析为企业预期发展计算收益，避免不合理的估值以及为企业融资做好规划，同时通过法律分析，避免出现纠纷，影响公司发展；第三阶段：分钱，通过股权设计避免预期可能发生的风险，以免因核心人员干扰公司发展。通过客户定位九层阶划分、目标客户痛点分析、优化客户价值主张、确定价值配置与定价、确定拓客方式、确定与客户的交易方式、确定关键资源与能力匹配、关键合作伙伴整合建议、盈利模式优化与搭建、成本费用项目优化等十点达到企业股权与资本的嫁接，给到企业成功的必要逻辑，帮助企业超越，达成决胜未来的终极模式！
4.实施和推进
       为保证实施效果，我们采取一对一的私教式跟踪服务（每个项目配备十余年实战经验专家1名，专业助教1名），在一年（12个月）项目实施期间免费提供方案调整和资源对接，为您遇到的问题提供最落地最新的信息咨询。其中包括：1.咨询前一周的实地考察，咨询开始时为期2天（9：30-12：00，14：00-18：00）的思维风暴，了解您最真实的情况，分析您遇到和可能遇到的问题。2.咨询后15个工作日内交付方案约定为期15-30天的试行周期，在期间调整方案保证实施效果。3.试行期后半年内的项目监测辅导、资源对接，以及根据企业发展现状对项目进行调整。4.一年期内精华班、方案班多次免费复训名额，不断强化学习内容帮助答疑落地。
5.变改效果
       通过项目实施，解决了客户的不信任感、提高了老客户带新客户的积极性、规避了创立者丧失主权的风险、并且设计出属于该企业可被复制的成功模式。在两个月内即显示了3D全景选房的效果，现在发展到全国。